在一道流水線上，第一個工人打開鞋盒，取出鞋子放在流水線上，第二、第三名工人查看鞋子的好壞，第四名工人將質量過關的鞋子錄入數據庫，

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放入身後4000平方米倉庫中的相應編號貨架上，質量不過關的歸入殘次品倉庫———這是在廈門一家網商名鞋庫裡的倉庫工作流程。 　　身兼廈門網絡零售協會會長、名鞋庫總經理的許鬆茂是第一個專業為各種品牌清庫存的人。依靠清庫存，許鬆茂已經清出了過億銷售額。在線下傳統經銷商完全被禁止的竄貨手段，到了網絡上卻變成了大商機，也漸漸成為許多網絡商家仿效的對象。　　庫存壓力很痛苦　　許鬆茂之前做了20年鞋子出口的貿易商，曾經嘗試過建立自己的鞋業品牌，經歷過非常痛苦的庫存壓力。因此，許鬆茂一直都在觀察沃爾瑪、麥德龍和特易購這些合作商清理庫存的經驗，去考察國外專門清理庫存的商店。　　2008年，我做市場調查的時候去了廈大和集美大學城，看到學生們都在買很多很便宜的東西，而我自己本身也是一個很關注性價比的人，

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買到更好更便宜的東西會很有成就感。許鬆茂花了三四個月的時間來考慮這一類顧客的需求如何實現。　　通過網絡乾坤大挪移　　如今又到了各大服飾品牌訂貨會舉辦的季節了，這是最考驗經銷商們的時尚眼光和市場經驗的時段。因為他們需要知道明年春季，

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消費者會最愛什麼顏色，市場上又在流行什麼款式。　　每年都有看走眼的時候，很有信心的產品堆在倉庫裡佔地方，訂得少的貨又賣斷了，非常發愁。一位經銷商曾經這麼說，在傳統市場上，由于經銷商地域分割，本地賣不動又不能竄貨，就只能堆在倉庫裡。　　傳統線下市場不能竄貨，但網絡是無疆界的。許鬆茂說，一個經銷商不能解決的問題，他可以和品牌公司合作統一來解決問題。于是，在名鞋庫的流水線上，每一天都匯聚著來自全國各地各大品牌的庫存鞋，經過檢測後，源源不斷地送進了名鞋庫上萬平方米的倉庫裡。　　南方賣不好的厚鞋子，可以通過網絡銷售到需求大的北方市場；北方賣不好的鞋子，也會在南方市場賣得如火如荼。許鬆茂說，由于各地審美的差異而導致賣不好的貨品，因為網絡會重新在另外一個地方獲得青睞。這樣的乾坤大挪移，讓名鞋庫于2010年增長了近4倍的銷售額，已經過億。　　燙手產品賣得超便宜　　長期供養著許多專業買手，四處挑庫存產品的名鞋庫，今年已經憑借著運動鞋起家的底氣，不僅將產品線拓展到了時尚女鞋領域，也正在進軍服裝市場。許鬆茂打算做一個鞋服類全面庫存清理專家，並以此在今年再增長3倍—4倍的銷售額。　　不過，即使是如此專業的選手，也有馬失前蹄的時候。許鬆茂笑笑地說出了一個業內秘密：你可以告訴消費者，如今網商有兩個時候會推超低價———一種是特別的會員日，用一些更具性價比的超值產品來提升會員忠誠度；另一種就是燙到手了，進了一堆全國市場都不看好的款式，只能虧本賣！　　據介紹，如今這種乾坤大挪移的清庫存手法，已經被全國許多網商效仿。線下被禁止的竄貨手段，如今在電器、服飾、首飾等等網絡銷售商身上，變成了大商機。來自杭州的一名淘寶掌櫃楊先生就遇到了資金短缺的問題。在和其他網店做對比的時候，他發現自己網店的發展很慢。後來經過仔細研究，他發覺主要是網店的營銷做的很失敗，原因就在于他的流動資金太少，推廣沒有做到位。其實他早就意識到了這一點，但是苦于沒有資金做推廣活動。因為交易額稍微多起來，馬上就佔住了全部的資金，沒有資金做推廣和進貨。他曾經打電話向老家的父母以及親戚求援，做了一輩子農民的父母賣了家裡的小麥也僅僅湊齊了幾千塊錢，只能解決一時的燃眉之急。2010年4月，又恰逢楊先生的女兒比預產期提前7個星期就出生，體重只有1630克。醫生告知他，寶寶非常虛弱，必須放在醫院的保溫箱全程監護。並通知他立刻準備5萬元以上的醫療費！女兒的出生是一個天大的喜事，是他們全家人的期待。但是女兒的健康狀況和那高昂的醫療費用猶如一個晴天霹靂。對于他這個資金一直都非常緊張的網店掌櫃來說無疑更是雪上加霜。一時間，他手足無措。為了保住女兒、讓她健康的成長。楊先生決定立即停止網店推廣，快速回攏資金，補交醫院的醫療費。可是看著店鋪突然掉下來的流量和成交量，他也有了一種前所未有的危機感。女兒的高昂醫療費，老婆產後恢復補充營養，以後的生活等等。沒有錢，他將無路可走。他想過向銀行貸款，可是因為沒有任何可以抵押的物品只能碰壁而回；走投無路的時候，他甚至想到去借高利貸。就在楊先生一籌莫展的時候，淘寶訂單貸款的推出給他帶來了希望。之前他就一直非常關注淘寶貸款。據了解，訂單貸款是淘寶貸款的產品之一，主要服務對象為淘寶網的賣家，只要賣家當前有賣家已發貨的訂單，就可以申請貸款，獲得的貸款將直接發放到賣家的支付寶賬戶中。正所謂車到山前必有路，得到淘寶貸款以後幾乎解決了店鋪運作所有的資金困難，網店推廣重新得到了動力能源，開始啟動為他帶來了流量和成交。評論：淘寶訂單貸款是淘寶網2010年推出的一項特色服務，根據淘寶網說明，

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只要賣家當前有賣家已發貨的訂單，就可以申請訂單貸款，賣家可以即時拿回在途資金，而不用等到買家確認貨物後再付款的等待期。根據淘寶貸款的功能顯示，與一般貸款需要抵押不同，淘寶貸款不需要進行抵押，可以在線進行操作，按日計息。上述楊先生的案例是淘寶網訂單貸款的一個縮影，還有更多的人享受著訂單貸款帶來的幫助。1、淘寶訂單貸款是孟加拉國鄉村銀行在中國的網絡版。孟加拉國鄉村銀行模式是不需要貸款者提供任何抵押物，向那些處在窘境中的人們發放小額貸款，幫助他們脫貧。迄今已經幫助了超過600萬的借款人，其中一半脫貧，還款率超過98%，而且該模式還盈利了，創辦人尤努斯因此獲得了諾貝爾和平獎。淘寶訂單貸款幫助了很多亟需週轉資金，卻無法獲得銀行貸款的中小賣家。像上述楊先生的例子，其面臨著網店生死存亡的關頭，並不需要太多的資金，獲得貸款則可以存續下去，否則倒閉。淘寶訂單貸款在關鍵時刻助力一把，對于很多中小賣家而言，不啻為及時雨，雪中送炭。2、淘寶訂單貸款的社會價值超過商業價值。淘寶訂單貸款可以向貸款人收取利息，因此而可以建立一個盈利模式。筆者以為，其社會意義更大。淘寶有大量的中小賣家，甚至是上班白領、大學生、農民等群體。在淘寶開網店，幫助其開闢了一個新的謀生渠道，從全社會而言是幫助社會開闢了一個解決就業的新途徑。對于這些群體而言，獲取啟動資金、週轉資金不太容易，淘寶訂單貸款幫助他們解決短期、小額資金問題，有效地幫助他們維持網店運轉，可以說是也為社會就業難題做出了貢獻。3、淘寶訂單貸款是基于阿裡巴巴集團的誠信基石。阿裡巴巴為什麼成功？筆者認為最重要的因素就是誠信。沒有誠信，就無法順利地完成電子商務的各個環節，誠信是阿裡巴巴集團的基石。淘寶訂單貸款不需要抵押，只要憑訂單就可以，其邏輯基礎就是信任，對賣家（貸款者）的信任。信任賣家會償還貸款，有償還貸款的能力。淘寶訂單貸款已經運作了近一年，沒有誠信，

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估計早就壞賬成堆，

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運作不下去了。4、淘寶訂單貸款是淘寶數據的外延價值服務之一。無論是阿裡巴巴B2B，還是淘寶、支付寶，阿裡巴巴積累了大量的信息和數據。這些信息和數據是重要的財富，

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也是虛擬經濟和金融的重要基礎。基于淘寶、支付寶等的數據，可以衍生出用戶的各類消費數據、信用狀況等。其中信用狀況就有力地支撐了淘寶訂單貸款業務的開展。，